隨著8月18日的臨近，全年第二大購(gòu)物高峰蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)也進(jìn)入了高潮階段。今年的818購(gòu)物節(jié)，蘇寧集智慧零售大成而打造，不僅在場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)新了多種玩法，更是集齊旗下蘇寧易購(gòu)（002024）廣場(chǎng)、蘇鮮生超市、蘇寧小店等多種新業(yè)態(tài)共同參與全民狂歡。
而各式各樣的場(chǎng)景零售新物種，也獲得了消費(fèi)者們的追捧。10000平方米的未來生活demo店“燃客城”開業(yè)三天吸引6萬人來“打卡”，以“正品、平價(jià)”獨(dú)步天下的社交電商蘇寧拼購(gòu)單日訂單數(shù)突破500萬；主攻縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云門店已經(jīng)覆蓋全國(guó)27個(gè)省，突破1000家，單店銷售額更是提升2倍以上……
除了蘇寧易購(gòu)自身收獲“超燃”業(yè)績(jī)之外，合作伙伴也因智慧零售賦能而獲益。自6月底蘇寧與大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后，8月10日全國(guó)30家蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店正式開業(yè)。截至當(dāng)天22點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店全國(guó)銷售同比去年未進(jìn)駐前增長(zhǎng)700%，新會(huì)員買家占比超過4成。
在上半年消費(fèi)數(shù)據(jù)疲軟的環(huán)境下，蘇寧卻取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的矚目成績(jī)，這離不開蘇寧多年前的投資和消費(fèi)場(chǎng)景布局。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，時(shí)至今日才看懂蘇寧“眼花繚亂”的投資，實(shí)際暗藏著一條“以零售為綱”的主線。
以“消費(fèi)者”為圓心的投資邏輯
蘇寧的對(duì)外投資是從3年前開始加速的。根據(jù)公開資料梳理，近三年蘇寧累計(jì)完成近30個(gè)項(xiàng)目投資，有明確金額披露的投資項(xiàng)目總額達(dá)到860億元，投資總規(guī)模可能突破900億元。
從投資的項(xiàng)目數(shù)量來看，科技互聯(lián)網(wǎng)與電商領(lǐng)域是蘇寧最青睞的行業(yè)，分別投資了7個(gè)及5個(gè)項(xiàng)目；而從投資金額來看，蘇寧在商業(yè)零售領(lǐng)域投資最大，三筆投資總金額就高達(dá)393億元；其次為在電商領(lǐng)域，僅投資阿里巴巴就達(dá)140億元。
再?gòu)耐顿Y標(biāo)的來看，蘇寧既有不少針對(duì)初創(chuàng)公司的投資，也有與阿里巴巴、恒大、萬達(dá)等公司的重磅資本合作。其中，蘇寧對(duì)初創(chuàng)公司的投資，主要集中在前沿科技領(lǐng)域，比如VR、人工智能等；而與阿里巴巴、恒大等公司合作，則是為了搶占線上線下的優(yōu)質(zhì)資源，比如與阿里巴巴合作獲得了線上的流量入口，投資萬達(dá)商業(yè)則鎖定線下頭部商業(yè)地產(chǎn)資源。
蘇寧的投資幅度如此之廣，以至于在早期很難窺見全貌，也引發(fā)了外界對(duì)于蘇寧投資是不是“不務(wù)正業(yè)”的討論。但隨著蘇寧投資布局的完善，以及智慧零售模式的深化，蘇寧大手筆投資背后的脈絡(luò)也漸漸清晰，即始終圍繞“零售”主業(yè)，以“用戶”為核心。凡是消費(fèi)者有需要的，且符合現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略的，蘇寧都會(huì)去爭(zhēng)取，并將其納入自己的智慧零售生態(tài)圈。
比如，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)需求巨大。目前，國(guó)內(nèi)泛體育愛好者已達(dá)6億，其中3億足球愛好者群體。此外，體育特別是足球是最能感染人類的集體情緒。蘇寧投資體育，即滿足了這部分體育愛好者的需求，也擴(kuò)大了品牌影響力，最終反哺零售主業(yè)。
而隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)效性要求越來越高。近年來，蘇寧一直加大在倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域的投資，收購(gòu)天天快遞進(jìn)一步完善小件配送方面的能力。如今，蘇寧物流已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)的配送能力。
零售業(yè)即將進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代，為了滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求，蘇寧開始搭建線上線下隨時(shí)可見、隨時(shí)可觸的無限渠道場(chǎng)景。從去年到今年，蘇寧先后投資恒大、萬達(dá)，又與碧桂園、融創(chuàng)等地產(chǎn)商達(dá)成合作，其目的不外乎卡位線下頭部商業(yè)地產(chǎn)資源，進(jìn)一步豐富其智慧零售生態(tài)圈。
如果以“消費(fèi)者”為線索按圖索驥，會(huì)發(fā)現(xiàn)近三年蘇寧做出的每筆投資，都是為了滿足消費(fèi)者對(duì)于未來零售的想象。如今，隨著零售業(yè)變革加速，蘇寧具有遠(yuǎn)見的布局已經(jīng)開始收獲紅利。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年蘇寧易購(gòu)全渠道銷售規(guī)模為1513.19億元，同比增長(zhǎng)44.63%；營(yíng)業(yè)收入1107.86億元，同比增長(zhǎng)32.29%。
搭建零售生態(tài)圈促進(jìn)資源互補(bǔ)
通過投資的紐帶，蘇寧得以將生態(tài)資源進(jìn)行有效整合，擴(kuò)大智慧零售生態(tài)圈的邊界；而對(duì)于被投企業(yè)來說，在蘇寧智慧零售的賦能下，正在加速成長(zhǎng)壯大。
在蘇寧多筆投資中，最廣為稱道的是對(duì)阿里巴巴的投資。從2016年7月雙方完成交割計(jì)算，阿里巴巴股價(jià)已經(jīng)上漲了近3倍，而蘇寧也從中獲得不菲的投資收益。過去三年，阿里巴巴和蘇寧在零售業(yè)展開深度合作，持續(xù)提升雙方的合作價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雙方在聯(lián)合采購(gòu)、天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)、物流服務(wù)、O2O融合等領(lǐng)域的合作，已經(jīng)成為零售領(lǐng)域的合作典范。
從中可以看出，蘇寧的投資并不是簡(jiǎn)單獲得財(cái)務(wù)投資收益，而是更看重對(duì)整個(gè)智慧零售生態(tài)企業(yè)的開放賦能和產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
以辣媽幫和蘇寧在電商層面的深度合作為例。在與辣媽幫的合作中，蘇寧旗下的紅孩子母嬰電商得到了辣媽幫內(nèi)容部門的全方位支持，而在蘇寧流量的導(dǎo)入支持下，辣媽幫也成長(zhǎng)為一個(gè)用戶體量龐大的母嬰社群電商。高粘度活躍用戶，逐漸成為辣媽幫賴以生存的大數(shù)據(jù)流量命脈。
從線上到線下，從社區(qū)到電商，辣媽幫與蘇寧紅孩子的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)整合，就是一次集內(nèi)容、大數(shù)據(jù)、用戶、流量、營(yíng)銷于一體的全方位母嬰業(yè)態(tài)升級(jí)，二者合作之后產(chǎn)生了“1+1>2”的效應(yīng)，最終成為母嬰市場(chǎng)的佼佼者。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，蘇寧的對(duì)外投資，主要是通過資源互補(bǔ)，包括對(duì)被投企業(yè)的賦能，輸出智慧零售的生態(tài)資源，幫助其快速成長(zhǎng)。從這個(gè)角度來說，蘇寧分享其成長(zhǎng)收益是應(yīng)得的。
目前，在蘇寧的投資版圖中，已有不少“獨(dú)角獸”企業(yè)脫穎而出。最新的胡潤(rùn)2018年第二季度大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)榜單顯示，蘇寧旗下蘇寧金融和蘇寧體育分別以超300億元人民幣估值和超100億元人民幣估值位列榜單22名和53名。
此外，在初創(chuàng)公司投資方面，蘇寧的眼光也非常獨(dú)到。今年4月，領(lǐng)先的人工智能平臺(tái)公司商湯科技宣布完成C輪融資，估值超過30億美元，蘇寧躋身股東之列。而僅僅過去不到2個(gè)月，商湯科技又獲得C+輪融資，估值飆升至45億美元。以此計(jì)算，蘇寧的投資收益浮盈50%。
未來，隨著這些“獨(dú)角獸”企業(yè)成長(zhǎng)壯大，最終反哺蘇寧智慧零售生態(tài)圈的構(gòu)建。事實(shí)上，對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)企業(yè)而言，通過投資建立生態(tài)圈，從而突破發(fā)展邊界，已經(jīng)被證明是一條行之有效的道路。而在零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，蘇寧已經(jīng)提前搶跑了。
深圳海風(fēng)交互專注高端網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、小程序制作，歡迎交流學(xué)習(xí)！
電話：400-8838-826
手機(jī) 15123085645
E-mail：930957621@qq.com
官網(wǎng)：www.shgongso.com
地址：上海市嘉定區(qū)江橋萬達(dá)
